【中實動態(tài)】拜訪準客戶 “靠近營銷”推動項目進展
作者：常州中實三水機械科技時間：2011-10-13 19:03
今天，我們一行兩人驅(qū)車到上海的松江區(qū)和青浦區(qū)的兩個工業(yè)園區(qū)，分別應(yīng)約拜訪一個對我們的磁傳動攪拌機和一個對我們的小型真空轉(zhuǎn)鼓過濾機非常有意向的客戶。
對磁傳動攪拌機感興趣的向總和我們做了長達3個小時的溝通和交流，意在和我們共同開發(fā)一種小型專用磁傳動攪拌機，大量配套在他們的化工成套設(shè)備之中，我們達成了合作意向，回來立即組織設(shè)計和制作樣機。
對我們的小型真空轉(zhuǎn)鼓過濾機有意向的W總和W總工，約我們來見面是商談技術(shù)細節(jié)問題，合同近日簽訂，他們找遍了整個華東地區(qū)，沒有找到能為他們提供試驗用小型轉(zhuǎn)鼓過濾機的供應(yīng)商，是百度搜索之后進入我們的阿里旺鋪找到我們的信息，前天我們第一次聯(lián)系，昨天我們提交了技術(shù)初步方案和報價，他們感覺非常的OK，今天談細節(jié)，預(yù)計一周內(nèi)完成所有商務(wù)條款的商談和辦理。
對于營銷，我們曾經(jīng)多次談到“靠近銷售”的內(nèi)涵和好處，這一次的“靠近”再一次印證了我們倡導的“靠近銷售”這一營銷方法的實用。
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