【2012新春物語】靠自身的專業(yè)優(yōu)勢(shì)贏得客戶
作者：常州中實(shí)三水機(jī)械科技時(shí)間：2012-01-26 19:17
對(duì)于一個(gè)知名度并不高的專業(yè)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)攪拌機(jī)的小型制造企業(yè)來說，在市場(chǎng)上接到一些小單子，相對(duì)會(huì)容易一些，要拿到那些一次訂購十臺(tái)或數(shù)十臺(tái)的攪拌機(jī)訂單無疑是非常具有難度的。
2011年7月份，我們就遇到了這樣的機(jī)會(huì)，徐州的江蘇SD能源環(huán)保公司有一個(gè)40臺(tái)液體攪拌機(jī)的項(xiàng)目尋求合適的供應(yīng)商，他們派來考察小組對(duì)我們進(jìn)行嚴(yán)格的考察，如果不是因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目的技術(shù)難度很高，如果單看排場(chǎng)和規(guī)模，我們一點(diǎn)機(jī)會(huì)都不會(huì)有。
這個(gè)項(xiàng)目主要有2個(gè)技術(shù)難度：一個(gè)是液位高于整個(gè)攪拌機(jī)，攪拌機(jī)的安裝面和傳動(dòng)面必須做到密封，必須設(shè)計(jì)和配置一個(gè)巧妙和可靠又必須易于維護(hù)的密封；另一個(gè)是這個(gè)項(xiàng)目的價(jià)格非常苛刻，成本上必須能精確控制，成本上的精確控制來源于配置上的精確計(jì)算。因?yàn)檫@兩個(gè)技術(shù)難度，客戶原來找了好幾個(gè)專業(yè)廠家都知難而退了，這就成為了我們的機(jī)會(huì)。
我們抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，靠的是我們的液體攪拌機(jī)專業(yè)能力上的優(yōu)勢(shì)：一方面我們量身定制地開發(fā)出一套巧妙和可靠又必須易于維護(hù)的密封；另一方面我們憑借我們的節(jié)能型攪拌槳技術(shù)，可以比同行配置更小功率的減速電機(jī)，成本上能實(shí)現(xiàn)大幅降低，同時(shí)依靠我們自主研發(fā)的計(jì)算機(jī)軟件的精確和快速計(jì)算，在保證攪拌流量的前提下，無須擔(dān)憂攪拌功率不夠而配置大功率的減速電機(jī)，導(dǎo)致成本失控。這是我們2011的案例總結(jié)，也是我們2012繼續(xù)要堅(jiān)持的經(jīng)驗(yàn)！
